Laura K. Inamedinova, entrepreneure primée et experte chevronnée de l’industrie de la blockchain, apporte sa richesse de connaissances et d’expérience à une interview approfondie exclusive avec Coin Edition abordant un éventail de sujets, notamment la blockchain, Web3, le capital-risque, le marketing et bien plus encore.
1. Vous êtes très sélectif dans le choix des projets Web3 en tant que fondateur et PDG d’agence. Quels critères vous font penser instantanément que ce projet réussira et/ou conviendra ? Quelles idées ont été surprenantes dans votre carrière en tant que PDG d’une agence de marketing et de design Web3?
Nous ne travaillons en partenariat qu’avec des entreprises dont les objectifs et les visions correspondent aux nôtres, car un bon marketing nécessite une véritable connexion.
Il n’y a pas de recette secrète pour un succès instantané dans le marketing Web3. 90% des fondateurs pensent que le marketing est magique, mais la réalité est différente. Vous ne pouvez pas compter sur un coup publicitaire ou une grande collaboration d’influenceurs pour mener votre projet à bien.
Les projets qui réussissent leurs communications sont obsédés par les données et les résultats. Ils se présentent et travaillent tous les jours, qu’il s’agisse d’une publication sur les réseaux sociaux ou d’une campagne stratégique à long terme.
2. En tant que spécialiste du marketing et PDG de renommée internationale et primé qui explore le capital de risque, quels conseils d’investissement uniques pouvez-vous partager? Qu’est-ce qui manque à certains investisseurs et auquel vous prêtez toujours attention en raison de votre profonde expérience créative?
Mon conseil numéro un est de porter une attention particulière à la narration du projet. S’il n’y a pas de récit clair, c’est un drapeau rouge. De nombreux investisseurs se concentrent uniquement sur les chiffres et négligent cet aspect. Les données sont importantes, mais l’histoire entourant la marque et le cas d’utilisation est un indicateur tout aussi fort du succès futur.
La cohérence dans la communication est également un facteur que de nombreux investisseurs négligent, mais je ne saurais trop insister. L’engagement du public, tel que l’organisation d’événements et les commentaires réactifs, donne un aperçu de la compréhension du marché par l’équipe. Lorsqu’ils sont combinés à un modèle d’affaires solide, ces facteurs signifient une opportunité d’investissement prometteuse.
3. Vous combinez à la fois les perspectives marketing et VC. Quel est le plus grand conseil que vous donneriez à un fondateur qui passe du monde traditionnel au Web3 ?
Nous voyons beaucoup d’entreprises Web2 tester les eaux dans Web3, comme la nouvelle crypto-monnaie de PayPal, PYUSD, ou les collaborations Web3 cohérentes de Nike.
Ce que je retiens le plus de voir des campagnes réussies et ratées, c’est d’être conscient de votre public. Lorsque vous ciblez des natifs Web3, vous ne pouvez pas simplement modifier votre messagerie pour un produit existant. Parfois, vous devez faire face au fait que votre produit doit être retravaillé en gardant à l’esprit la décentralisation.
Pour cette raison, par exemple, Revolut n’est pas très populaire parmi les natifs du Web3 pour ses fonctionnalités cryptographiques. Bien sûr, la plate-forme offre une banque challenger, mais elle est construite sur une base centralisée – quelque chose avec lequel les degens ne résonnent pas.
4. Il y a encore un grand écart entre les audiences Web2 et Web3, malgré de nombreux projets prétendant « enfin commencer l’adoption massive ». Selon vous, quelles stratégies marketing permettront d’attirer deux publics ?
Chaque année, nous voyons un nouveau créneau qui prétend apporter une adoption massive. Cette fois, c’est le jeu. Pour moi, l’idée d’un seul projet « sauvant » Web3 est exagérée. Au contraire, l’adoption massive est un processus graduel.
Chaque projet qui veut atteindre un public traditionnel doit se concentrer sur une tactique clé : les partenariats. Pour le meilleur ou pour le pire, il n’y a pas de meilleur moyen de gagner la confiance que par le marketing par association. Contactez des partenaires, établissez des relations et organisez des campagnes conjointes avec des marques Web2 que votre public cible aime déjà.
5. Qu’est-ce que les VC comprennent mal au sujet du marketing dans Web3, et vice versa, qu’est-ce que les spécialistes du marketing dans Web3 se trompent sur le paysage de l’investissement en 2023?
Souvent, les VC manquent l’essence centrée sur la communauté de la blockchain. Je ne parle pas d’un grand suivi Twitter ou d’un énorme canal Discord, car ils ne représentent pas la vraie communauté. Nous devons creuser plus profondément: comment un projet répond-il, interagit-il et interagit-il avec les utilisateurs? Est-ce qu’ils laissent les gens en lecture? C’est ainsi que vous repérez un sentiment de propriété partagée.
D’un autre côté, de nombreux fondateurs de Web3 deviennent trop ambitieux mais ne montrent pas un chemin clair vers la rentabilité ou la croissance durable. L’accent mis sur le battage médiatique à court terme pourrait éclipser un modèle d’affaires solide, un point fondamental pour les investisseurs.
6. Même au milieu du marché baissier, nous voyons des tentatives d’intégration de la blockchain avec de grandes marques Web2 réputées. Devrions-nous le traiter comme un signe que Web3 est l’avenir, ou est-ce une tactique de marketing pour résonner avec un public féru de technologie?
Les gens sautent rapidement aux conclusions positives. Cette intégration peut signifier deux choses;
D’une part, la technologie Web3 apporte enfin transparence, décentralisation et engagement communautaire aux entreprises traditionnelles. D’autre part, c’est aussi une stratégie marketing pour attirer un public féru de technologie et rester pertinent dans un paysage numérique en constante évolution.
Malgré le marché baissier, le mouvement vers l’intégration Web3 révèle un récit plus large – blockchain au-delà des actifs spéculatifs. Qu’elles soient motivées par un véritable désir d’innovation ou une tactique marketing, ces intégrations rapprochent les mondes Web2 et Web3.
7. Quel est le cas d’utilisation le plus inattendu pour Web3 que vous avez vu récemment?
Le plus récent qui me vient à l’esprit est le plan ambitieux de Worldcoin visant à fournir une vérification biométrique via Web3. L’idée n’est pas vraiment nouvelle, mais il est fascinant de voir la division dans les opinions. D’un point de vue marketing, il est intéressant d’observer comment le projet façonnera le récit sur l’une des valeurs les plus importantes de la décentralisation : la transparence et la confidentialité.
8. Que faut-il pour qu’un projet ou un créneau possède un récit majeur dans l’industrie Web3?
L’adaptabilité maintient les récits frais. Au fur et à mesure que l’écosystème évolue, vous devez être suffisamment flexible pour faire pivoter vos stratégies, vos messages et même certains aspects fondamentaux de votre projet. Cela ne signifie pas courir après chaque nouvelle tendance brillante, mais reconnaître les changements dans le paysage: de sauter sur un nouveau mème ou de changer de plate-forme à l’endroit où se trouve votre public.
9. Que pensez-vous de X (anciennement Twitter) intégrant les paiements, adoptant la crypto et révélant sa feuille de route pour devenir l’application #1 pour tout? Les spécialistes du marketing Web3 devraient-ils déjà commencer à le mettre au cœur de leur stratégie ?
99% des projets n’ont pas besoin de pivoter vers Twitter. Ils sont déjà là. Il s’agit davantage de ce qu’ils font ensuite. Les nouvelles fonctionnalités que X déploie pourraient changer la donne, mais il est difficile de prédire exactement comment les choses se dérouleront et quand. Si X respecte sa feuille de route, il pourrait devenir un outil encore plus puissant pour l’engagement et les transactions de la communauté.
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